大连冰山集团三洋冷链有限公司发展探秘

　　在刚刚结束的全国连锁经营协会第二届会员大会上，大连冰山集团三洋冷链有限公司总经理张健东被选为中国连锁经营协会副会长。在全国拥有上百万家各种连锁经营企业中，成为中国连锁经营协会会员的企业只有400余家，在这400多个会员企业中，经全体会员单位投票选出的理事单位只有70家，再由70家理事单位选出1名会长和9名副会长，在这9名副会长中，只有大连冰山集团三洋冷链有限公司总经理张健东是供应商代表，其余8名副会长均为“华联”、“联华”等超市巨头的代表。作为中国连锁经营协会唯一的一名供应商副会长，大连冰山集团三洋冷链有限公司缘何脱颖而出？缘何摘取如此耀眼的桂冠？该公司总经理张健东接受了本报记者的专访。大连冰山集团三洋冷链有限公司是由日本三洋电机株式会社与中国国家一级企业大连冷冻机股份有限公司及日商岩井株式会社三家共同投资30亿日元兴建的，生产上世纪90年代国际先进商用冷冻冷藏陈列柜的中日合资企业，至今年12月，该公司成立8周年之际，它的客户几乎遍及全国大中城市的所有商场、超市，在400多家中国连锁经营协会会员中，70％以上是大连冰山集团三洋冷链的用户；在全国商业联合会统计的中国连锁业60强中，冰山集团三洋冷链的客户占77％。当在中国市场上第一次出现“冷链”这一产品名词时，当时的中国商家，绝对不会意识到，这一产品会在封闭已久的中国商界竟潜伏着如此巨大的商机。上世纪90年代初，当海外已风行了百年的超市、连锁店在中国商界崭露头角时，大连冷冻机股份有限公司立即意识到一场巨大的商业革命已处在“山雨欲来风满楼”的历史关头，超市、连锁店这一新型业态的出现，无疑将引发冷冻冷藏陈列柜的市场竞争。张健东总经理对记者说：当这一投资意向一进入我们企业决策层的议事日程时，立即便统一了思想，作为一种超前意识的产品，我们从建厂、从图纸到产品的整个流程中，仅用了6个月时间。“抢先入市速者用”这一市场理念，使我们成为了中国冷链市场最早的拓荒人，果然不出所料，两年后，超市和连锁店便雨后春笋般的出现在中国的每一个角落，冷冻冷藏陈列柜成为市场宠儿，备受青睐，在国内众厂家面对猝不及防的商机到来而手忙脚乱之时，大连冰山集团三洋冷链的产品已经率先打进了国内市场，其销售收入可谓日进斗金，这种超前意识与抢先入市的经营理念，使他们的产品比原计划提前两年获利。1994年4月，正当大连冰山集团三洋冷链有限公司破土动工之时，上海一家生产同类产品的企业开始悄然运作，大连冰山集团三洋冷链得知这一信息后，便立即加快速度，首先在上海、北京、广州、青岛、济南等地建立起他们的营销网络，广泛联络客户，搜集市场信息，引入原装的三洋产品，并展开强有力的宣传攻势，在国人面前，全方位的树立起“三洋”品牌形象。他们以当时开放程度最大的上海市作为其产品销售的突破口，以“城市包围农村”的反向思维战略，将“三洋冷链”的第一批冷冻冷藏陈列柜打进了上海市场，引起了巨大的轰动效应，目前，全国各大中城市的商场、超市70％以上均采用了他们的产品，与国外原装产品相比，大连冰山集团三洋冷链有着价格上、运输上的绝对优势。因为他们是与日本三洋合资，在技术上完全与日本三洋同步，除关键零部件外，其余部分的国产化程度在国内同行业最高，同时，质量也完全可靠，由此，大连冰山集团三洋冷链有限公司便走上了连续8年全国市场占有率第一的辉煌之路。过硬的产品虽然是进入市场的通行证，但并不意味着产品会受到市场的青睐，要想使产品销售获得成功，关键只有两个字：服务！张健东总经理如是说。美国沃尔玛是全球第一大零售商，据统计，美国沃尔玛全球销售额 2000亿美