空调精英古城论剑—谈“2002西安空调业首届峰会”

　　近30家知名品牌空调商家欢聚本报，共论西安今夏空调业热点问题 　　这几天西安市场的空调大战就像正在举行的“世界杯”一样如火如荼，品牌之间的竞争、商家之间的竞争及炒作达到了白热化程度，与此同时也出现了一些不和谐的音符，如概念炒作、承诺不兑现、低价诱惑消费者，个别地方甚至出现了欺骗消费者的情况。对此，本报于6月11日上午邀请了海尔、格力、美的、松下、LG等国内外空调厂家西安分公司的有关负责人、国美、苏宁等商家代表及业界知名人士，以“科学消费人文关怀”为主题举行了“2002西安空调业首届峰会”，旨在探讨西安空调业发展趋势，引导消费者科学消费，共同加热今夏的空调市场。 空调价格有没有底线？ 　　从2月份开始，空调业中的老将、新手纷纷举起价格利剑，空调的价格肉搏战越打越邪乎：2月26日开始，格兰仕空调展开“元宵节攻势”，喷涂型系列空调全线降价，平均降幅近30％；4月9日，科龙旗下两大品牌“科龙”、“华宝”共8种机型空调全线降价，其中一款华宝柜机降幅达1000元；4月21日，奥克斯又将16款主打机型降价20％……一时间，空调市场的价格战不断升温，几大知名品牌的1P机价格也已跌破2000元大关，那么空调价格战到底有没有底线呢？ 　　张华还消费者一个明白。4月20日，奥克斯在宁波召开全国范围的媒体会议，公布了优质空调的标准成本价，从压缩机到螺丝帽都作了统计，列举了生产成本、销售成本、商家利润和厂家利润。例如，奥克斯一款1．5P空调，生产成本1378元、营销费用375元、商家中介利润52元、厂家利润80元，因此，产品的售价是1880元。通过透明的价格，让消费者明白自己购买的空调到底值多少，商家到底挣了多少，厂家又挣了多少，厂家又是怎样提供服务的等等，经过这样的价格操作，取得了比较好的市场效果。价格降下来，就要让消费者明白降价的理由是什么，是否影响了产品质量。
　　彭利市场策略，大品牌有，小品牌也有，格力降价是对产品在成本核算中取出某些环节，从而降低产品成本。从全线产品中拿出某些型号的产品，减少成本核算的环节，在一定的价格范围内进行降价销售，因此降价还是有限度的。
　　蔡华标不关注竞争对手。一个企业有一个企业的活法，价格高不表示贵，价格低不表示便宜，应该是一分价钱一分货；海尔不打价格战，并不代表海尔空调的价格贵，海尔的分体空调价位有7000元的也有2000多元的，但我想绝对没有一个顾客会去等待7000多元的空调降至5000元，当一款空调的价格可以卖到8000多元时，肯定也没有一个厂商会将它卖到5000元。只有当空调卖不出去后，一些厂家才会调整价格。而且，对于空调成本，每卖出一套空调，都要将其中空调价格的1％－6％出一套空调，都要拿出4％－7％的价钱作为维修储备金，市场上的一些空调确实很便宜，但有的连空调过滤器都没有，这样的低价低质空调，使用1至2年内，70％都会出问题。
　　张全安我们不拒绝合理利润。对于一线品牌、二线品牌，所谓的空调底线都不一样。由于今年5月空调销售很不理想，比去年下滑了50％，因此很多厂家和商家按捺不住了，拼命地以低价吸引消费者，像888元、666元的空调，都只不过是炒作自己而已。对一个成熟、负责的厂家而言，不追求暴利，但也要追求合理的利润。 　呼唤理性竞争真诚服务 　　空调是一个“