冬天降临 空调用什么“取暖”？

　　本周一，在上海浦东召开的“美的空调全球经销商会“上，面对来自海内外的800多名经销商，其空调事业部总经理方洪波，直言不讳地称，空调业的冬天已降临！ 对此，方认为并非危言耸听。他解释说，近年来，空调行业形势风云突变，空调新军三线品牌大举进攻，二线品牌的逐步萎缩，一线品牌的坚守不出，市场上的所有声音都围绕着一个主题：价格。一次又一次的价格跳水，使得空调的利润空间越来越小，企业抵御风险的能力也越来越低，经营风险随之越来越高，而当行业达到充分的竞争后，也就是零利润了。在这种情况下，行业急需通过整合达到品牌的高度集中，同时急需出现领导性品牌，整合因此是必然趋势。事实上，这些年来，空调行业整合的步伐已经在加快。有这样一组数据足以证明：2001年，空调市场还是多品牌狂欢，大大小小的品牌有200个到300多个，今年，经过残酷的价格洗礼后，目前存活下来的不足100家，明年随着竞争的加剧，能生存的估计只有30家左右，而未来三到五年，掌控市场的恐怕仅有3到5个品牌。因此，从这个角度说，目前面临着整合的空调行业正在遭遇一场有史以来最长的寒冬。 要在严寒中存活下去而且还活得更好，空调企业是继续纠缠在价格战中，还是另辟蹊径，开拓新的市场空间？****就在这样的一组数字中。据国家统计局发布，2001年，国内空调出口量为579·18万台，比2000年增加了209·07万台，而2002年1—4月份，出口量已达到416·70万台，已有业内人士对今年空调出口实现翻番的目标，抱乐观态度。 由此，可以这样认为，正如今年上半年彩电业借出口增长全面复苏的情形，眼下“出口”也正扮演着空调业“救世主”的角色。 国内空调企业纷纷抓住这个机遇，在“出口”两字上大作文章。在本次经销商会上，美的第一次明确表达了加快国际化进程的信心与决心。并宣称在未来3至5年，冲击世界空调行业前三强。而2003年的海外市场要从65万台增加至100万台。据方洪波介绍，这些年，美的国际化进程走得很快，2000年，出口收入是1．4个亿，2001年上升为2个亿，今年，外销已攀升到3个亿，实现了75％的大幅增长，“海外市场良好的运行势头，给我们做大做强这一市场增加了信心”。面对挑战与机遇并存的国际市场，其战略是通过逐步实施产品、技术、人才、资本等的国际化，最终实现企业经营的国际化；同时通过建立面向海外客户的一体化的组织运作体系和适合海外客户特点的“柔性化”生产模式，大力拓展海外营销网络，从而全面提升海外市场营销能力。 据了解，作为美的空调国际化战略的一部分，在品牌传播、市场推广方面，2003年其将启动明星策略推动国际化进程。日前，亚洲最具人气之一的女影星全智贤已与美的签约，成为其产品代言人。 而其他空调企业也对出口寄予厚望。广州松下去年的出口量还是零，今年就已实现出口35万台，明年战略重点仍放在出口上；格力宣传部部长黄芳华则向记者透露，2003年，格力在保证国内市场有大幅提升的同时，还将加大对国外市场的拓展，出口上要有翻番的准备。 可以说，国内空调市场过度低价竞争的状态已经逼着众企业向海外拓疆辟土。而我国作为全球空调制造第一大国的地位无疑也将为此助上一臂之力。