国外品牌急着赶场国内企业不堪重负

　　参加完9月10日至13日在北京举办的2002年、科龙等顺德家电企业的有关负责人将马不停蹄地赶回顺德，着手准备一个月之后届中国顺德国际家用电器博览会”。而仅在三个月前的6月22日，为期四天的不知是否受此影响，一向对展会极为重视的海尔，此次虽然仍占据了最大的展位，但整个展示区的主题并不鲜明。
　　从这三场展会反馈的信息显示，愈来愈多的国际品牌希望通过展会切入中国市场，而一些国内企业则有点不堪重负。
　　展会凸显国际化 　　此次北京家电展的最大特点是国际化，展出面积10000平方米，其中合资及外资品牌的展出面积占40%。参展企业100多家，日本、欧洲、美国、中国等四大家电板块凸显。日本家电界著名的四大品牌———东芝、日立、松下、夏普悉数参展，即便是德国科隆展，日企的阵势也不过如此。成功进入中国冰箱、洗衣机市场的欧洲品牌西门子、伊莱克斯在相邻的展位上摆起了对垒，双方在展台面积、布展方式上各有特色。美中不足的是，近年发展势头很猛的韩国企业三星、LG，以及美国的白电巨头惠而浦、美泰克没有露面，但另一名列世界500强的美国企业———艾默生却很抢眼。此前，艾默生不仅参加了今年6月在青岛的“青博会”，而且还在相关论坛上作了主题发言，据了解，艾默生还将出席10月在顺德举办的家电展。这无疑是艾默生中国提速的一个重要信号。
　　在展会上，艾默生推出的电器解决方案业务小组颇受瞩目。“艾默生电器解决方案并非面向一小部分的电器产品系列，而是着眼于整个产品系列”，艾默生国际电机公司的副总裁彭纪原说：“客户现在无需为寻找他们所需的元件而与五六家不同的公司打交道，他们只需找到我们的任何一家公司，便可获得所有特别为其定制的最佳解决方案、优质元件和服务。艾默生电器解决方案将帮助这些公司节省运营成本，提高效率。”据了解，艾默生电器解决方案主要服务于4个主要的市场平台，即洗涤、家庭冷藏、家庭和小型商业供热和空调，及厨房和小型电器。
　　国内企业重在公关 　　虽然此次展会上，国内著名家电品牌，如海尔、科龙、新飞、美菱、华凌、长岭、小天鹅、荣事达、小鸭、格兰仕、海信、新科等，悉数到齐，展位面积不小，布展也很现代，但整体的感觉是做给媒体看的。因为此次展会的专业观众不多，对普通消费者的吸引力不大。
　　展会的主办方之一、中国家电协会的有关负责人也表示，北京家电展的优势在于地缘，新闻的辐射面远胜于其他地区。展会开幕的第二天，9月11日，一年一度的中国家电协会理事长会议在长城饭店举行，上面提及的家电品牌绝大多数都是理事长单位，从某种角度上说，此次展会又是一次工作汇报会。
　　虽然国内的展会都打出了“向德国科隆展学习”的口号，但实际差距甚远，真正做到“国际”两个字，不但要有国际性的家电品牌，更要有国际化的买家，其中最重要的一条就是专业观众的数量与质量。当然，这与国内外家电产品的销售方式密切相关。
　　在国外，家电专营店很多，仅德国全国就有二三千家，但大多数卖场面积不大，因此，商场老板必须选择一些最畅销、最有市场前景的产品进货，因此经销商对展会都非常重视，因此展会上订货、签合同的比率相当高，一些大的品牌要专门辟出与展区相当的洽谈区。而国内的展会虽然也向国内外上千余家家电经销商和采购商发出了专业观众邀请，包括国美、大中、苏宁、三联等中国最大家电专业销售渠道以及沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际著名采购集团，但反响不大