2003新年伊始,格力中央空调生产基地即将落成,美的借商用空调生产基地落成之势也正大力推广其“MDV”,科龙刚刚将商用空调部独立出来,清华同方也派驻重兵拓展南方的户式中央空调市场……空调商从海尔、新科到奥克斯,无不争相乘搭中央空调的船。看来,今年国内中央空调市场,必将轮番上演好戏。
在热闹当中,广东同益电器有限公司董事长唐璧奎日前却对《粤港信息日报》记者冷静地说,“我预感,中央空调市场将会很混乱,大家‘一窝蜂’一哄而上。现在的情况就好像树上只有一个尚未成熟的苹果,大家都想去抢,所以,果子很有可能没成熟就被抢烂了。因此,同益不会去‘争风吃醋’,我们会默默地做,做出技术上的差异性。” 尚待成熟的果子 唐璧奎对中央空调这个行业并不陌生。“我1996年就与清华大学的一位研究生联名申请了‘家庭式中央空调’在结构方面的一项实用新型专利。在当时就开发了这个产品,证明自己对市场的洞察力比较超前。” “当时市场还没有启动,我们只好等待市场自然成熟后,再来加大投入。”而令唐璧奎感到兴奋的是,中央空调这个市场目前虽没有完全成熟,但已经是“逐步成熟”了。 他认为,现在各大厂家都十分重视中央空调市场,而且随着越来越多消费者了解中央空调,他们会越来越喜欢它。“中央空调市场哪怕我吃一点点,也已很有滋味。”据了解,同益现已取得了200万元的家用中央空调订单。 唐璧奎指出,现时阻碍中央空调市场发展壮大的主要因素有三个:一是能耗厉害;二是造价较高;三是影响楼层高度,因为广州的楼层普遍较矮,整个天花都要吊顶,则会令楼层空间更小。 技术差异化的路子 尽管中央空调的门槛相比家用空调会高一些,但唐璧奎相信,同益“以市场为导向,走‘技术领先型’道路”,一定会闯出一番天地。 三年前才自己创业的唐璧奎,一直以来都很相信自己对市场的敏感判断。针对现时阻碍中央空调市场发展的三大难题,唐璧奎说,同益已开发出让每个房间独立开关的中央空调,“用多少,开多少”,大大降低能耗;其次,同益通过采取标准化施工,使中央空调的造价降低;第三,同益实施个性化的设计,充分利用楼层的廊柱空隙,只对局部天花进行装修,从而不影响楼层高度。 与地产捆绑的点子 据透露,最近同益已成为某高档住宅的中央空调供应商。尝到了甜头的唐璧奎说,同益会继续发展与房地产商合作的营销模式,“要使它们感到安上我们的中央空调后,整个楼房的档次提高了。虽然竞争很激烈,但相信我们会抢占应得的一块蛋糕。”据了解,现实广州的楼盘已成为同益的主打市场。 如何实现增值?唐说,同益会在四个方面下功夫:一是省电;二是降成本;三是个性装修设计,从外观上衬托出楼盘的价值;四是把同益获得的氧吧空调专利技术,应用到中央空调中去。 尽管同益空调的产能随着新厂房的落成已达到每年50万台,但唐璧奎谈到他的目标时仍很实在———希望在行业里,树立起同益空调的良好形象,无论是最终用户还是房地产商,都将感受到同益空调是优秀的。粤港信息日报 记者王珍
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