这几天,在徐州城南一间租来的办公室内,香港气商华焱集团徐州公司经理徐先生正为铺管网、拉客户忙得不可开交。自去年初杀进徐州,这家香港气商已在四个县市及徐州城区布点。
以美国通用为大股东的香港华焱,去年进入徐州市场,依旧采取其一贯策略,从竞争薄弱的县城突破,相继在新沂、丰县、睢宁、邳州布点,今年春节前,又进入徐州金山桥开发区。据徐经理介绍,这些公司,每家投资在500万美元左右,首期铺设管网30公里,并建立可供2万家庭用户的储气站。目前,华焱燃气在新沂管网已铺好。
由于投入高,回报周期长,徐州各县城燃气管网全部空白,各地政府对华焱的进入持鼓励态度;而在与个体罐装液化气供应点的竞争中,华焱优势明显。“我们送到居民家中的混合气,每公斤2.5元,是个体罐装气站的一半,因此,我们在新沂已经抢到3000多居民用户。”据了解,华焱燃气在徐州的5家公司,在今年内将陆续向居民输送液化气。徐先生坦言,靠目前的用户规模,华焱燃气在徐州还难以赢利,超前布点,意在争夺“西气东输”带来的市场。他透露,依托通用2000多亿美元的雄厚资本,华焱将不惜重金,在江苏其他中小城市抢点布网。
华焱风光徐州中小城市,而实力更强大的香港中华煤气剑指拥有100多万人口的徐州市区。据了解,徐州市政府已决定向外资开放市区的燃气管网市场,包括中华煤气在内,有多家香港“气头”加入了与徐州市的谈判。无论谁胜出,都将以合资形式,联手徐州燃气总公司,铺设徐州市区管网。》
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