美的打起金算盘

　　美的空调国内营销总经理刘亮不久前在一次空调行业高峰会议上宣布，美的将逐步为其全国数千家终端经销商安装金算盘的财务进销存软件，首先选择在广东地区进行推广试点。 美的运转已久的供应商管理库存模式压力、材料涨价、利润滑坡，这是国内空调厂商正面临的几大头痛问题。旺季的来临，无疑给众厂商一个难得的市场时机。要在市场上不输给对手，除进行产品和市场创新外，成本领先更成为众厂商首选的存活之道。 美的虽多年位居空调行业的“三甲”之列，但要在竞争如此激烈的旺季市场，力压群雄，也并不是轻易之事。近年来，在降低市场费用、裁员、压低采购价格等方面，美的频繁变招，路数始终围绕成本与效率。 对于空调企业而言，对库存的管理水平，直接关系到企业整体成本的高低，也决定着产品在终端的价格竞争力。 在旺季市场到来之前，美的空调在上下游的库存管理上动作不断，试图通过企业信息化措施，降低库存成本和库存风险，为轻装启动今年旺季市场做好准备。 供应商管理库存降低企业成本 据业界统计，全国空调厂商估计有700万台空调库存，占用了企业大量的现金流。长期以来，美的空调一直自认库存管理成绩不错，但依然有最少5－7天的零部件库存和十几万台成品库存。在强敌如云的市场中，这一数字仍不能让美的熟寐。尽管有空调销售爆发性强，造成企业囤货的客观原因，但是，相对于其它产业的优秀标杆企业，这一存货水准还是让美的大为“汗颜”。 戴尔大为心仪。在厦门设厂的戴尔，自身并没有零部件仓库和成品仓库。零部件实行供应商管理库存单，戴尔就组织送货。由于以V IM、CRM等信息技术为基础的订单制的确立，在库存管理方面，戴尔实现了完全的零库存。这意味着在流通活动中，“信息”替代“库存”的效果得到了确认。 而实行VM I的，并不仅仅限于戴尔等国际厂商和台湾IT企业。 有了戴尔的标杆和台湾IT厂商的压力。美的空调在2002销售年度，便悄悄导入供应商管理库存模式一经营思想。美的空调作为供应链里面的“链主”，把仓库分成很多片。运输距离长的外地供应商面储备。美的空调要用这些零配件则通知供应商，进行资金划拨，并取货，零配件的产权由供应商转移到美的。 美的空调供应商有300多家。零配件出口内销加起来三万多种。60％的供货商是在顺德周围，还有部分供应商是车程三天以内的地方，如广东的清远一带。因此，只要15％的供应商在美的周围租赁仓库就可以了。实现VM I的难度并不大。 此外，美的空调在ORACLE的ERP立了直接的交货平台。供应商在自己的办公地点能看到美的的订单内容，包括品种型号数量和交货时间。供应商不用装这种系统，而是通过W EB的方式登录到美的的页面上面。 原来供应商与美的空调