进入4月以来，各个空调厂家配合旺季启动发起各色促销活动，预热旺季。送礼、节能补贴、厂家直补、套餐等历来行业惯用的促销方式仍然是今年各大品牌的活动主要内容，大家都抢在五一之前抢占2013年的春季市场。在厂家放出资源的同时，经销商也在为旺季做准备，甚至分销商已经自己拿出资源在终端开展促销活动。
价格作为旺季促销的最主要因素，也是经销商关注的焦点之一，摆在今年空调销售旺季之前的是复杂的行业形势，一位经销商向笔者：“厂家要涨价，但涨不上去。”
确实，在旺季的市场争夺中，价格是必不可少的手段，这个时间段的消费者往往对价格更为敏感，因此之前在某个厂家的促销中，甚至看到999元的产品再现江湖，以此对厂家对市场的渴求可见一斑。
如此大幅度的降价并非空穴来风，是市场具备了降价的空间，一方面是空调市场以铜为核心的原材料价格有所下降，另一方面随着今年经济形势回暖，城镇保障房陆续投入使用，三四线市场增长依然强劲以及政府政策的支持，2013年空调消费需求将会持续上扬，尤其在乡镇市场，价格目前仍是市场的刺激点。
另外，接踵而来的五一小长假，是全年中空调销售最重要的战场，旺季首战，尤其在刚刚开始复苏的2013年，五一战役对于所有空调企业和经销商和而言都有至关重要的意义，资源投入之大可想而知。
在积极的市场因素之外，库存也是让经销商压力山大，降价处理是不得不采取的无奈之举。江苏某知名家电代理商向笔者透露：“我下面的分销商还有下乡机没有处理掉，现在这部分产品很尴尬了，他们都急于抛货，因此涨价在他们那很难实现。”
在政策面前，厂家和经销商的被动还不止于此，有消息称，6月1日起，变频空调能效标准将升级，那么现有的低能效产品又将成为烫手山芋，低价抛售也是厂家和经销商不得不采用的办法。
从市场的综合因素来看，今年旺季空调降价势在必行，但降价已经不被厂家所认同，自2012年，各个品牌在从规模化增长转为利润导向后，价格已经不是竞争的唯一手段。而且由产品竞争引发行业产品销售结构的升级，同时带来了价格水平的提升。苏宁方面人士对现在的空调价格给出了两极分化的评价：“价格是高的高，低的低，尤其是新品，价格高的超乎你的想象，新品柜机上市等声势是越来越大，厂家在借助中高端产品的增加提升整个价格水平。”
当然，空调行业也有灰色因素，之所以不能降价是有不能说的秘密。上述江苏家电代理商透露：“现在产品价格之所以高，很多是把节能补贴先加上去的，5月31日后，如果政策不持续执行，是不会随便降价的。因为补贴的180元已经算在产品价格中，降价就要对经销商补库存差价，这是笔很大又复杂的开销。”
同样是由于政策因素，变频空调能效等级提升在即，对空调技术研发水平提出了新的挑战，新国标下各大生厂商在空调研发、技术的投入费用将大幅增加。
另外，2012年家电行业正在从政策刺激的消费增长模式中逐渐转型到消费升级的大趋势下，结构性增长将成为市场增长的主导，这给予中高端产品很大的空间。
在价格陷入两难境地的背后，是空调行业在深度调整之际的困惑，政策交替过程中考验着企业和经销商的市场应变能力，可以肯定的是，未来空调行业的优胜劣汰仍在继续，一方面是低能效产品的淘汰和高能效产品的普及，另一方面是，在要求越来越高的行业政策面前，企业发展技术导向更为明显。
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