1、市场新变引关注
太原虽然是资源城，但随着农业生产不断向高产、优质、高效方向转化，以及大型酒店和服务业、医疗卫生事业、物流冷库储存等项目启动，太原冷库建设开启了新格局。
临汾是山西的农业大市素有“棉麦之乡”和“膏腴之地”美誉。盛产小麦、棉花、玉米、谷子、烟叶、西瓜等。冷库工程商依靠水果冷库、粮食冷库等迎来了事业高峰。
运城是传统的农业大区，其中13个县(市、区)中有11个曾被列为山西省商品粮基地县，其中六个被确定为全国商品粮基地县，两个被列为国家商品棉基地县，并成了初具规模的果、畜、菜、粮、棉五大主导产业。仅苹果一项就达300多万亩，成为全国优质果品基地之一，运城工程商坦言，这几年冷库项目忙都忙不完。
据调查，山西冷库工程量以年30%—40%速度递增。山西临汾飞雪制冷服务部总经理鲁建文介绍：“农产品、肉食加工、菌类种植、粉丝加工、水果储存等都是商机，比如双汇和雨润冷鲜在山西每个县都设点，只要工程商有实力，不愁没项目。”
此外还有一个明显的变化是冷库越建越大，千吨、万吨、综合型冷库屡见不鲜，高技术冷库越来越受关注。工程商坦言，山西冷库变化较慢热，但慢热中可以让自身充分完善也是好事。
2、 中高低泾渭分明
在冷库建设中，证书和技术是分水岭，营业执照是鸿沟，硬件差异化导致山西中高低端项目和企业泾渭分明。
具备相应机电设备和压力管道安装资格证可进入千吨级别和政府事业单位项目招标程序。太原永有制冷设备有限公司总经理赵永有介绍：“资格证是敲门砖，没有根本不让进。由于公司拿下了这些证书，所以在大型项目、智能化项目中优势明显，比如山西田和视频集团的1.5吨低温冷库和山西威尔仓储有限公司近1万吨高低温以及气调综合冷库。”
冷库多为非标产品，技术经验，良好口碑也为很多企业赢得了客户信赖。山西运城程圣制冷设备有限公司总经理贾世鹏指出：“一开年就有三个项目在洽谈，要求用好设备好系统。2007年，项目使用螺杆机仅有40%，去年达到了65%，活塞减到35%，当地客户群集中，一家使用好，传播大家都要螺杆机。此外，跟新亚洲合作远程监控系统也在不断推广。”
太原冰星制冷设备总汇总经理孙晋昌告诉制冷商情记者：“专业化是根本，比如公司利用研发的热氟融霜装置，赢得了不少大型项目。”大同市五一电子制冷设备销售中心总经理袁卫生指出：“做制冷，不能有一点缺陷，一传十十传百，谁还敢给你合作，所以必须不断加强自身技术实力和经营态度。”
当然，山西市场也少不了无营业执照的游击队。他们往往以低价获得工程，为了盈利，再选取一些假品牌、或者次品来配套，系统设备达不到实际要求，造成小马拉大车等问题。而这样的工程可能连最基本的良性运转都达不到，更谈不上节能和完善售后服务等。
除此之外，还有一批外来“和尚”活跃于山西市场，但据记者统计，他们工程份额不超过20%，与别的地区动辄40%数字相比，有些不成气候。多名经销商坦言，外来户大多盯着大项目，但山西市场中小项目是主流，本土企业依靠稳定的人员和成熟的经验拿下这些项目较为轻易。
3、 未来怎么走
做生意，尤其是发展到中大型规模，很少愿意偏安一隅。对于未来的发展，工程商呈现出三种较为一致的趋势。
一是走出去。地市级工程商往周边拓展，较大工程商往省外延伸。“山西是能源大省，工程市场有限，所以我们想立足山西，走向全国。目前省内服务点已经成熟，省外的陕西、内蒙古等地区正在加紧布局。”太原永有制冷设备有限公司总经理赵永有介绍。此外，大同市五一电子制冷设备销售中心、山西临汾飞雪制冷服务部、太原冰峰企鹅贸易有限公司、太原冰星制冷设备总汇、太原长雪制冷设备有限公司、山西运城程圣制冷设备有限公司、山西瑞雪制冷工程有限公司、太原市吉升达制冷设备有限公司等企业也都将目光聚焦到了走出路上。
二是练内功。螺杆机使用、远程监控系统、热氟融霜、满液式难题等，山西一些工程商在极力推广和解决这些问题。他们表示，工程市场还存在技术不规范、设备选型不合理、节能有欠缺等问题，如果企业想要做大做强，就必须抛弃这些行为。对于今后的发展，他们指出，以专业技术为基础，以优质工程为发展重点，以整体解决服务身份自律，加强大型项目厂家合作关系，并计划或者正在实施生产任务，突出特色产品，树立自有品牌。
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