林永娟是长菱空气能在广东阳江地区的代理商，从05年开始代理广东长菱，去年已经顺利完成了与长菱公司签订的销售任务。对于今年的任务，林总同样表现得胸有成竹。日前，应长菱公司邀请，林总讲述了自己的营销经验。
创新营销方式
据悉，在刚开始代理长菱时，林总的专卖店经营得尤其困难。“当时在阳江，很少有人知道空气能热水器是什么东西，消费者进门都说没听过，对这个产品没有信心，不敢买更不敢用。”这种情况持续了较长的一段时间后，林总通过各种宣传方式，到户外做广告、开演唱晚会、搞促销活动，对长菱品牌进行大力推广。
林总还在店内设置了热水体验，让消费者免费试用，打开水龙头马上出热水，舒适便捷。通过安装演示机和电表，让消费者知道，冬天一个人洗澡一次不到3毛钱，夏天只用5分钱，高效节能。
此外，林总充分运用广东长菱外置盘管的优势，在自己店里安装的演示机水箱里挖了一个孔，露出里面的外置盘管。通过对消费者耐心解释，长菱空气能的外置盘管使换热管与水彻底分离，杜绝了盘管结水垢和被腐蚀的现象，从而使水箱寿命更长，增加了消费者购买长菱空气能的信心。
完善售后服务
谈及售后服务问题，林总表示：“任何厂家的产品或多或少都会有问题，有问题不用怕，最怕的是没能及时解决！”因此，林总建立了自己的售后团队，随叫随修，尽最大的努力满足用户的需求。
平时节假日，林总又给老用户发些祝福慰问短信，让消费者倍感温馨和满意。如此一来，长菱空气能的名声在当地一传十、十传百，通过口碑传播名气大振。
懂得知恩图报
林总“先试用后付钱”的经营方式吸引了大批消费者，新颖的营销方法加上一流的产品质量、创新的行业技术和优秀的服务态度，使得林总的专卖店年提货额从最初的四五十万递增到现在的四五百万，实现了十倍业绩的增长。在经营长菱这8年里，每个月就有十多家空气能品牌找她代理，但林总始终坚守广东长菱。
她表示：“空气能作为一个具备良好发展潜力的行业，长菱公司的雄厚实力是在当地做大做强空气能的有力保证。”
在访问的最后，林总说：“路遥知马力，日久知品质！阳江市几万个长菱空气能产品的用户深有体会。拥有今天这点成绩，我自己感到很自豪，但是更要感谢长菱公司给我们提供那么好的产品和服务。选择了长菱，我感觉很幸运，同时我会倍加努力，为2013年的500万销售任务而冲刺！”
推荐阅读
节能补贴到期 空气能热水器将面临短期低迷困境
近日，工信部、财政部、发改委联合发布了《关于停止节能家电补贴推广政策的通知》，节能产品惠民工程推广政策到期后停止执行。从2013年6月1日起，消费者购买空调、平板电视、电冰箱、洗衣机、热水器五类节能家电产品不再享受节能补贴。
格力以5330万底价竞得珠海10万平米工业用地
制冷快报记者获悉，格力暖通制冷设备有限公司以总价5330万的底价，竞得位于造贝的一宗10万平方米的工业用地。 据了解，该地块位于造贝工人村路东、金鸡路北侧，规划土地用途为工业用地。该地块宗地面积为100000平方米。据公告文
